J’ai audité 76 fabricants d’annexes de jardin.
Aucun ne laisse voir le projet avant le devis.

Je fais du référencement depuis dix ans. Quand j’ai commencé à regarder le marché des annexes de jardin, j’ai fait ce que je fais pour n’importe quel secteur : j’ai recensé les fabricants, ouvert leurs sites un par un, et noté ce qu’un acheteur y trouvait réellement.

Soixante-seize sites, soixante-treize enseignes, en août 2026, sur dix départements de l’Ouest et du Centre-Est. Les quatre chiffres qui suivent comptent les entreprises, pas les sites : plusieurs enseignes tiennent deux ou trois domaines, et une même décision publiée trois fois reste une seule décision. Le tableau du chapitre suivant, lui, compte les sites, parce qu’il décrit des pages et non des décisions ; il le dit en légende.

• 14 / 73

  affichent un prix

• 13 / 73

  mentionnent la déclaration préalable

• 1 / 73

  mentionne la taxe d’aménagement

• 0 / 73

  permettent de composer son projet et de le voir

Sur les quatorze qui affichent un prix, dix le font modèle par modèle. Les quatre autres donnent un « à partir de » ou une fourchette. Autrement dit : quatre-vingts pour cent d’un marché où l’acheteur ne peut pas savoir s’il parle de vingt mille euros ou de quarante-cinq mille.

Impossible pour lui de voir sa configuration : sa surface, son bardage, sa baie du bon côté, sa terrasse. Impossible, chez soixante enseignes sur soixante-treize, de savoir si le projet passe en déclaration préalable ou en permis de construire. Impossible de connaître le coût du terrassement ou du raccordement avant d’avoir décroché son téléphone et attendu dix jours.

Audit de 76 fabricants, août 2026. Cinq erreurs de détection ont été corrigées en cours de route, dont deux n’ont été visibles qu’en ouvrant les sites à la main. La méthode complète est publiée.

Le résultat le plus net de l’audit tient en un nombre. Sur les quarante-quatre enseignes qui travaillent sans gamme, sans modèles nommés ni surfaces fixées, aucune n’affiche de prix. Pas une seule, sur quarante-quatre. Ce n’est pas une tendance, c’est un absolu.

Et il n’a rien à voir avec la taille. Il tient à ce qu’on vend : on n’affiche pas le prix de quelque chose qui n’existe pas encore.

À gamme égale, en revanche, la taille change beaucoup. Un réseau national qui a une gamme affiche ses prix dix fois sur onze. Un fabricant local qui a la même gamme le fait quatre fois sur neuf. Quatre-vingt-onze pour cent contre quarante-quatre : quarante-sept points d’écart, et il va toujours dans le même sens. Sur l’urbanisme, sur le chiffrage du terrassement, sur la lisibilité de l’offre, le réseau publie et l’indépendant garde pour lui.

Cette page affirmait l’inverse jusqu’au 22 août 2026. La vérification de l’identité juridique des 76 éditeurs a montré que plusieurs entreprises comptées comme des fabricants locaux étaient des agences ou des distributeurs de réseaux nationaux. Sept fiches ont changé de segment ; l’écart, mesuré à trente points avant la vérification, en fait quarante-sept après. Le détail de la correction est publié.

En face, cinquante-neuf enseignes sur soixante-treize n’affichent rien. Pas par choix commercial, mais parce qu’elles vendent du chantier sur mesure, et qu’on n’affiche pas le prix de quelque chose qui n’existe pas encore.

Kizuka ne s’adresse pas à elles. Il s’adresse aux ateliers qui ont déjà fait le travail le plus dur, construire une gamme, et qui s’arrêtent juste avant de la rendre lisible. Ce sont eux que l’écart ci-dessus coûte le plus cher : ils ont le produit, et le réseau d’en face a la vitrine.

Je viens du référencement et de la vente aux très petites entreprises. J’ai passé dix ans à regarder des entreprises qui travaillent très bien se faire éliminer d’un moteur de recherche par des concurrents qui, eux, affichent leurs prix.

Le marché des annexes de jardin en est un cas d’école. Des charpentiers qui passent leurs soirées à chiffrer à la main des projets qui ne se signeront jamais, parce qu’il faut bien répondre à tout le monde. Des gérants qui n’affichent pas leurs prix pour ne pas se faire copier, pendant que dix réseaux nationaux sur dix-sept affichent les leurs et raflent la demande.

Le particulier ne pouvait pas se projeter. Le fabricant ne pouvait pas montrer. Les deux perdaient le même temps aux deux bouts de la même chaîne, et il manquait un objet entre eux.

Un configurateur 3D où le particulier compose vraiment son projet : surface, toiture, bardage, ouvertures, terrasse. Le volume tourne devant lui pendant qu’il choisit. Le moteur de prix est branché sur la grille du fabricant et non sur une moyenne de marché, donc le budget affiché à chaque clic est bien le sien. Un module indique si le projet passe en déclaration préalable ou en permis de construire, et ce que coûtera la taxe d’aménagement dans sa commune.

Au bout, un dossier de devis : plan coté, élévation, détail du budget, commune, régime d’urbanisme. Le particulier repart avec un document qu’il peut montrer à sa banque et à son conjoint. Le fabricant reçoit un projet déjà cadré, dont il connaît le budget et la faisabilité avant de décrocher.

Le chiffrage reste le métier du charpentier. C’est pour ça qu’on part de ses dix derniers devis pour reconstituer sa logique tarifaire. L’outil ne chiffre pas à sa place : il lui enlève seulement les projets qui n’existent pas.

Le configurateur couvre aujourd’hui les studios et bureaux de jardin, les pool houses, mais aussi les garages, les carports et l’ossature bois. Le principe est le même partout : une gamme, une grille, un volume qu’on peut voir tourner.

Le nom vient du japonais. Ki (木), le bois. Kizuku (築く), bâtir, construire pièce à pièce. Le même son, écrit autrement, kizuku (気づく), veut dire se rendre compte, remarquer ce qu’on avait sous les yeux.

Bâtir en bois, et voir enfin ce qu’on va bâtir. Ça se prononce ki-zou-ka.